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区荣华:教你把负债转成资产

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发表于 2019-3-18 12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 巨艮 于 2019-3-18 13:00 编辑

发展商的房子滞销问题,也为市场衍生了不少商机,大家各出奇谋为发展商卖房子抽佣金,所以今年来冒出很多不同的买房融资方案,例如众筹平台FundmyHome、银行推出的先租后买计划Houzkey等等,以下文章,是一家fintech公司推出的另一种买房投资兼还债方案,相当不错的方案,故转载与大家分享。


这几年的房地产市场,最令发展商头疼的是什么?就是滞销问题严重。为何房子都卖不出呢?成因当然很多,最直接的就是买家借不到钱,没钱自然没辙。翻看一些统计数字,原来这些年我国无抵押债务的数字节节上升,就是这些没有生产力的欠债吸干了市场的购买力,让发展商兴建出来的房子无法卖出去!

从事金融科技的Techapp国际有限公司首席执行员区荣华向《潮楼产业》分析,过去5年大马的房屋贷款数量下降,但个人贷款的数量却显著上扬,反映出国人的家庭债务,尤其个人贷款越来越严重,以致于没有余钱去买房,或无法通过银行的房贷审批。

“大马人口才3,000余万人,过去几年寻求信贷咨询与债务管理机构(AKPK)协助的人数直线上升,2017年的数据是68万3,169人,可说相当惊人。我们的目标就是要减少这个数字。”

区荣华从事金融行业多年,2007年当银行中介,专门帮客户进行低息债务转移,至2013年则做银行个人贷款和按揭贷款中介人。累计多年的债务重组经验和银行脉络后,去年底成立了雪兰莪物业管理合作社(KOHATA),这个类似非政府组织的平台,主要是结合债务管理、贷款知识、房地产趋势加上科技平台,为会员透过房产投资,解决债务问题,同时能够拥有自己的资产。

区荣华的客户群为中产人士,这个群体的欠债情况最为严重,大多背负车债、卡债和个人贷款,在他手上百多个案例,其中不乏收入万元以上者。

“举个例子,这个客户月薪RM11,500,净可支配工资是RM8,947,目前供着2辆汽车,其中一辆还是宝马,加上无抵押债务,每月还债供款超过RM6,000,除去其他开销,每月赤字逾RM3,000。“

另一个案例是一名公务员,年资18年的政府部门小主管,职位并不高。不包括津贴和福利,每月基本薪资逾RM8,000;其个人贷款、汽车贷款以及多张信用卡债就一共欠下60万令吉,每月还债额高达RM8,356。他没有房屋贷款,如果包括生活其他开销,每月赤字RM2,256。

“这类高收入却几乎破产的案例我手上很多,细心研究之下,其实不是每个人都开销过大而欠债累累,他们只是不善理财,不知不觉让利息越滚越大,最后被利息压垮。”

“我们公司的服务就是要对症下药,协助这批人解决这些无抵押的债务问题,最后把负债转成资产,让他们拥有一栋房子。”

“如何帮助这些不善理财的打工族?首先,我们向发展商团购房子,发展商提供了优渥的折扣,让我们有空间协助KOHATA会员解决债务问题,譬如说会员向我们购买100万令吉的房子,我们将给予会员20%现金回扣,即20万现金,然后利用这笔钱帮会员还清所有无抵押债务。”

“会员只要还清所有无抵押贷款,每月可支配工资将大大增加,那将符合银行的贷款要求并且能够取得房贷。”

“我们会确保会员还清无抵押贷款,才安排申请银行房贷。会员购买房子无需给头期款,只需每月定期还房屋贷款即可。惟买房时需要支付的印花税、小定金或律师费等,都从20万令吉当中扣除。”

KOHATA会员买了房子后交由合作社管理,每月只需缴付RM250费用,这种合作关系以5年为限。

“简单来说,你买房子交由我们管理,我们帮你解决负债,同时帮你创造财富。5年后房子将根据市价卖出。譬如说90万的房子5年后可以升至110万,那客户就可以赚一笔利润离场。”

转载自:潮楼产业 按此看原文

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